Escucha el podcast: Un Solo Concepto Unificador La tentación de tener un catálogo de más de mil productos es enorme. La aspiración de tener un negocio tipo COSTCO donde encuentras todo en un mismo lugar es un padecimiento de muchos empresarios. Jim Collins en su obra “Empresas que Sobresalen” y Jack …
Escucha el podcast: 6 Pilares del Vendedor Exitoso ¿Cuántos meses llevas tú o alguno de tus vendedores incumpliendo sus cuotas de venta? Andrés ha tenido un mal comienzo de año. La venta ya no se le da como antes. Conforme pasa el tiempo se presiona más. Su jefe lo …
¡Qué fácil es engañarse con que “tenemos una estrategia”! ¿Podrían los directivos y empleados expresar en un minuto la estrategia que sigue, en los hechos, tu empresa? ¿Quién es el estratega? ¿Cómo se formula la estrategia en tu empresa? ¿Es clara y comprendida?
