¿Qué Clase de Cultura Organizacional estás Creando?

 

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Fungía yo como Director Comercial en una empresa alimenticia del Estado (paraestatal), mi jefe solía enamorar a las colaboradoras más jóvenes y guapas. Las invitaba a comer y les hacía regalos ostentosos, a cargo de la empresa. Él se sentía galán, aunque no tenía por qué, traspasaba la cincuentena, la barriga y algunas canas lo delataban. Pero ya lo dijo Henry Kissinger: “El mejor afrodisíaco es el poder”. Este jefe era poderoso. No era respetado, pero sí temido. No padecía úlceras, pero sí las provocaba. Era un martirio trabajar para él.

Con toda franqueza me sentía incómodo con un jefe así. Tal vez me daban celos, o la razón que fuera, pero no me parecía ético que él aprovechara su posición para comportarse de esa manera. Tuve que irme a buscar otro trabajo.

Ahora bien, la célebre empresa de encuestas, Gallup, analiza en su base de datos, de más de cuatro millones de grupos de trabajo, y nos dice “la forma en que son percibidos los líderes a lo largo de la empresa es una consecuencia de la forma en que son percibidos los diversos equipos de trabajo”.

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Aprendizaje Profundo (Deep Learning)

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¿Te has percatado del fortalecimiento de la tendencia a obtener conocimiento por vía rápida? ¿Aprecias que estas lecturas son concretas e inmediatas? Si sabes preguntar, el Oráculo del Siglo XXI (Google) te tiene muchas respuestas. ¿Así es suficiente?

Son muchas las ventajas de obtener información y conocimiento breve y puntual, pero no es suficiente. Los retos que nos plantea la Cuarta Revolución Industrial son intensivamente desafiantes. No se detienen en ningún momento. Por ello, afirmamos que esta forma de obtener conocimiento es necesaria, pero no suficiente.

En CENCADE nos hemos sumado a esta corriente al ofrecer a nuestros clientes de las Universidades Virtuales Corporativas lo que hemos denominado Smart Pills, es decir, píldoras de conocimiento. A vuelo de pájaro un capacitando obtiene en ocho minutos o menos un conocimiento sobre juntas efectivas, qué hacer para que el coaching sea más efectivo, cómo aprovechar el mentoring, cómo incrementar la resiliencia empresarial y la personal, cómo evaluar subordinados, cómo fortalecer la cultura empresarial, etc.

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6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

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La confianza No.6 del vendedor exitoso es: LA CONFIANZA EN SU PROFESIÓN.

Se ha dicho con frecuencia que no hay malas profesiones, sólo malos profesionistas. Aunque muchos negarán a las ventas la categoría de profesión, porque aún no cuenta con un método científico que permita poner a prueba la actuación que siempre produzca resultados infalibles.

Para quienes nos dedicamos a las ventas tenemos que elevarla a la categoría de profesión, puesto que a la fecha cuenta con muchos elementos de estudio que dan cierta certidumbre a sus resultados. Quien se prepara bien y cuenta con las bases para vender tiene resultados.

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