6 Pilares del Vendedor Exitoso

 

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¿Cuántos meses llevas tú o alguno de tus vendedores incumpliendo sus cuotas de venta?

Andrés ha tenido un mal comienzo de año. La venta ya no se le da como antes. Conforme pasa el tiempo se presiona más. Su jefe lo mira feo y siente el peso de la responsabilidad. Afirma que éste es un mal año y por tanto, no es su culpa. Suele decir: “Los competidores están vendiendo porque tienen mejores productos, están actualizados y los nuestros están obsoletos, son anacrónicos, además estamos más caros que ellos, con estos precios seguiremos sin vender. Me veo como un vendedor anacrónico”.

Andrés tiene un catálogo de excusas que va en aumento. Lo curioso es que en su autoanálisis no encuentra salida. Sabe que él va mal, pero se justifica. Su jefe se limita a presionarlo. Es como el director técnico de un equipo de futbol que se limita a exigir goles, pero no les dice cómo meterlos, no les plantea jugadas, ni los entrena para recuperar su motivación. El placer de jugar se ha perdido y nadie sabe adónde se fue.

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LA FUERZA DEL CARISMA

Carisma

De tanta insistencia de mis hijos y algunos amigos, me animé a ver por televisión el show THE VOICE 2014 de los Estados Unidos. ¡Qué voces! Realmente me deslumbraron y me provocó emoción escuchar a tantos jóvenes talentosos. La variedad de voces, con fuerza y matiz tan diferentes, hacen de ese espectáculo algo especial.

Aunque no vi el arranque del programa con 32 participantes, sí lo vi a partir de 16. Desde el primer momento me impresionaron varios de ellos, en particular Sisaundra Lewis y Audra McLaughin. Su potencia y su tesitura que alcanza notas muy elevadas me causaron impacto.

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