6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

Escucha el podcast: 6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

La confianza No.6 del vendedor exitoso es: LA CONFIANZA EN SU PROFESIÓN.

Se ha dicho con frecuencia que no hay malas profesiones, sólo malos profesionistas. Aunque muchos negarán a las ventas la categoría de profesión, porque aún no cuenta con un método científico que permita poner a prueba la actuación que siempre produzca resultados infalibles.

Para quienes nos dedicamos a las ventas tenemos que elevarla a la categoría de profesión, puesto que a la fecha cuenta con muchos elementos de estudio que dan cierta certidumbre a sus resultados. Quien se prepara bien y cuenta con las bases para vender tiene resultados.

Seguir leyendo

¿Es Transferible el Liderazgo?

Es_Transferible_LiderazgoFuente: http://www.cnbc.com/2016/05/02/donald-trump-vs-hillary-clinton-the-candidate-who-stinks-less-will-win-commentary.html

Escucha el podcast: Es_Transferible_Liderazgo

En México tenemos dos dichos usados con mucha frecuencia: “el que es gallo dondequiera canta” y “el que es perico dondequiera es verde”. Estas creencias llevan a muchas personas a considerar la aplicación de ciertas aptitudes en “todo terreno”, lo cual merece reflexión.

Veamos el caso de los vendedores. Es frecuente escuchar a un excelente vendedor de un producto X que expresa “pónganme lo que quieran que yo lo venderé”, sin embargo, tengo muchas experiencias que me confirman que esto no es posible. El éxito aplicando ciertas competencias en determinados ambientes, no garantiza su pleno funcionamiento en otros.

Grandes empresas como IBM han tenido sus etapas de estancamiento y la manera de salir ha sido trayendo a otro directivo procedente de una industria totalmente distinta. Es el caso de XXXXX quien viniendo de Reynolds, compañía tabacalera, fue convocado a dirigir a esa gran trasnacional. Él mismo reconoce que en ese momento no sabía nada de la industria de la computación. Sin embargo, logró un éxito sorprendente.

  Seguir leyendo