6 Pilares del Vendedor Exitoso

 

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¿Cuántos meses llevas tú o alguno de tus vendedores incumpliendo sus cuotas de venta?

Andrés ha tenido un mal comienzo de año. La venta ya no se le da como antes. Conforme pasa el tiempo se presiona más. Su jefe lo mira feo y siente el peso de la responsabilidad. Afirma que éste es un mal año y por tanto, no es su culpa. Suele decir: “Los competidores están vendiendo porque tienen mejores productos, están actualizados y los nuestros están obsoletos, son anacrónicos, además estamos más caros que ellos, con estos precios seguiremos sin vender. Me veo como un vendedor anacrónico”.

Andrés tiene un catálogo de excusas que va en aumento. Lo curioso es que en su autoanálisis no encuentra salida. Sabe que él va mal, pero se justifica. Su jefe se limita a presionarlo. Es como el director técnico de un equipo de futbol que se limita a exigir goles, pero no les dice cómo meterlos, no les plantea jugadas, ni los entrena para recuperar su motivación. El placer de jugar se ha perdido y nadie sabe adónde se fue.

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¿Estás Desarrollando tus Fuerzas Adecuadas?

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Una de las grandes tragedias de la vida es invertir esfuerzos en horadar donde no encontrarás lo que buscas. Es muy conocido el cuento “sufí” del tipo que anda buscando las llaves de su casa debajo de un farol. Llega alguien y le pregunta: ¿dónde las perdió? Y contesta “por allá” y entonces ¿por qué las busca aquí? Porque aquí hay luz.

A las personas nos pasa lo mismo. Nos esforzamos en desarrollar fortalezas en aspectos donde no contamos con una base de talento.

Muchas personas acaban en el puesto de “vendedor” no porque sean vendedores, sino porque no les queda de otra. A partir de que consiguen el puesto se dedican a capacitarse como vendedores y después de un tiempo, ya son vendedores, mediocres, pero vendedores.  Seguir leyendo

Líder que Hace Olas

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Es frecuente escuchar la frase: “no hagas olas”, como una advertencia del riesgo que corre quien propone un cambio, por pequeño que sea. La incrustación de esta idea en la cultura de una organización la conduce a la parálisis, hasta llegar a la esclerosis múltiple, nadie intenta nada nuevo.

Nada hay más trágico que una organización donde todo permanece igual, con aguas quietas, sin movimiento. Aburrirse se vuelve la costumbre. La inercia conduce los acontecimientos cotidianos. Esto permanece así hasta que el mercado descalifica a esa organización y entonces, sí, hasta entonces, a moverse, pero…es demasiado tarde. El naufragio queda al descubierto.

Proponemos la necesidad, la urgencia, de que en cada organización existan líderes a todos los niveles y que asuman su carga de responsabilidad haciendo olas. Es imperativo crear una cultura de innovación constante, pero la precondición viene a ser la existencia de líderes con iniciativa, líderes capaces de cuestionar lo existente y de proponer lo inexistente.

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