4 Fortalezas de Líderes Exitosos

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En 1935 George Gallup fundó su empresa de encuestas porque deseaba determinar objetivamente las opiniones de la gente. Su acierto al predecir a los triunfadores en las elecciones para presidente de los Estados Unidos lo hizo famoso.

Al fallecer George, la Organización Gallup fue vendida en 1984 a otra empresa fundada por el Dr. Don Clifton, reconocido como el padre de la psicología basada en las fortalezas. Define las fortalezas como “la combinación única de los talentos, los conocimientos y las habilidades que cada persona posee”.

Clifton dirigió, desde 1960, la realización de varios cientos de miles de encuestas y más de 20,000 entrevistas con personas que desempeñan el rol de liderazgo en distintas ramas de la economía e incluso con altos dignatarios de países.

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Líder Arriesgado que lo Pierde Todo

Foto: http://www.theyucatantimes.com/2015/12/mexicos-oil-auction-beats-expectations-despite-oil-price/

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¿Has escuchado dichos como “el que no arriesga no gana”, o frases como la de Terencio “sin riesgo no se hace nada grande y memorable”?

Darle la cara al riesgo requiere valor. Osadía que puede volverse temeridad y derrumbarte al abismo.

Es el caso de los empresarios mexicanos que con gran visión se lanzaron de lleno a capitalizar el auge de la industria petrolera. Al igual que muchísimos empresarios de Estados Unidos, Europa, Singapur y Japón se decidieron a invertir fuerte en lo que venía.

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6 Pilares del Vendedor Exitoso II

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Hemos hecho referencia a la CONFIANZA No.1 que es la seguridad en uno mismo, el aplomo, la autoconfianza. En una relación es importante trasmitir cordialidad y afecto, demostrar aceptación para lograr aceptación. Ello requiere cumplir con la primera de las confianzas.

2. CONFIANZA EN TU EMPRESA. Es frecuente escuchar a vendedores decir “tengo la camiseta de mi empresa bien puesta”. No basta, es necesario sudarla. Por otro lado, necesitamos que el vendedor tenga bien puesta, primero que nada, su propia camiseta, que sienta orgullo por ser quien es. En general, los vendedores exitosos tienen un ego muy grande, se sienten divinas garzas. Les gusta vedetear. Ello no es malo, así son, así deberían ser.

Vayamos a un ejemplo ilustrativo. Nuestro admirado y reconocido Hugo Sánchez, el mejor jugador mexicano de todos los tiempos. Comenzó con los Pumas, tenía la camiseta de Pumas bien puesta. Se fue al Atlético de Madrid y fue goleador, ganó un Pichichi, tenía la camiseta del Atlético bien puesta. Se fue al Real Madrid donde también fue goleador y ganó cuatro premios Pichichi como campeón de goleo de la Liga Española, sin duda tenía bien puesta la camiseta del Real Madrid. Después estuvo en otros tres clubes. Conclusión, Hugo Sánchez siempre tuvo la camiseta bien puesta, sí, pero la de Hugo Sánchez, ese es el denominador común. Ése es el sello de los triunfadores. Primero, su propia camiseta, en carne viva.

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