¿Es Coherente tu Empresa?

 

Escucha el podcast: ¿Es Coherente tu Empresa?

 

Cuando se nos agotan las posibilidades de crecimiento o sentimos que el mercado se nos está cerrando, o con mayor precisión, cuando disminuyen las ventas en forma alarmante, tenemos que regresar a revisar ciertos puntos clave, tal vez, hemos perdido coherencia en nuestra toma de decisiones y/o en nuestras acciones cotidianas. ¿Cómo saber si tu empresa es coherente?

La PROPUESTA ÚNICA DE VALOR (PUV) debe ser la resultante de una declaración de MISIÓN bien definida. Siempre hay espacio para ser innovadores si contamos con estas dos fuentes de inspiración: la razón de ser de tu organización y el valor que ofreces.

La misión y la propuesta de valor son nuestros faros, esos no cambian, son nuestras operaciones las que deben ajustarse cotidianamente para no perder presencia en el mercado. Allí está el espacio para la creatividad. La base es una acertada formulación estratégica.

Seguir leyendo

Persuasión: Técnicas 6 y 7

Foto: https://www.mwcolombia.com/carlosnieto/estilo_-disfracesparahalloween/list_640px/

Escucha el podcast: Persuasión: Técnicas 6 y 7

 

Existe un cálculo mental en toda persuasión: dada mi necesidad (gusto, capricho) ante una propuesta el prospecto se pregunta ¿es confiable?, ¿me cumplirá?, ¿el beneficio supera al costo? Toda persuasión honesta plantea una solución ante este dilema. Por algo Sócrates afirmaba: “la persuasión se sostiene sobre la fuerza de la verdad”.

El autor Quentin de la Bedoyere comenta el caso de dos seminaristas que le preguntan a su supervisor: “¿Me da usted permiso de fumar mientras rezo?”, el supervisor le negó. El segundo seminarista preguntó: “¿Puedo rezar mientras fumo?”. Éste sí consiguió el permiso. El autor afirma “El persuasor puede controlar con sus palabras la forma de presentar su propuesta”, esto nos lleva a comprender que la aplicación de las técnicas no puede ser mecánica, es preciso pensar la forma en que habremos de aplicarlas.

HERRAMIENTA No. 6 LA RECIPROCIDAD. Se considera una tendencia humana la necesidad de corresponder a lo que nos dan. El mundo es un espejo que nos regresa la imagen que proyectamos. Si sonreímos, nos sonríe. Si gesticulamos, recibimos gestos.

Seguir leyendo

Líder Arriesgado que lo Pierde Todo

Foto: http://www.theyucatantimes.com/2015/12/mexicos-oil-auction-beats-expectations-despite-oil-price/

Escucha el podcast: Líder Arriesgado que lo Pierde Todo

¿Has escuchado dichos como “el que no arriesga no gana”, o frases como la de Terencio “sin riesgo no se hace nada grande y memorable”?

Darle la cara al riesgo requiere valor. Osadía que puede volverse temeridad y derrumbarte al abismo.

Es el caso de los empresarios mexicanos que con gran visión se lanzaron de lleno a capitalizar el auge de la industria petrolera. Al igual que muchísimos empresarios de Estados Unidos, Europa, Singapur y Japón se decidieron a invertir fuerte en lo que venía.

Seguir leyendo