6 Pilares del Vendedor Exitoso III

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En los posts anteriores hemos hecho referencia a cuatro pilares que denominé confianzas: la confianza en uno mismo (tu sello personal), la confianza en tu empresa (la institución que representas), la confianza en tu producto (ese “algo” de lo cual nos quieres convencer) y, por último, la confianza en tu mercado (es el “foco” al cual te diriges). Esas cuatro confianzas son auténticos pilares que sostienen a un vendedor exitoso, pero nos faltan dos más.

  1. CONFIANZA EN TU MÉTODO. ¿Cómo te acercas a las personas que deseas convencer? Después del primer acercamiento, ¿qué haces? ¿Cómo consigues que la otra persona haga o crea lo que pretendes? Finalmente, la venta no es más que un proceso de persuasión. La persuasión no es más que un proceso de ventas. Hablar de vender es hablar de persuadir y hablar de persuadir es hablar de vender, ya sea tu idea o un producto, o mejor aún, venderte a ti mismo (¿te aceptarán?).

¿Has tenido novia o te has casado? Te invito a recordar todos los esfuerzos que llevaste a cabo para lograr tu conquista. Bien vestido, cuidadoso de tus palabras, espontaneidad, simpatía, algunas flores o regalos, en fin, todo aquello que te permitía obtener lo que pretendías.

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Dos Atributos Clave de un Líder

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Hace poco tuve oportunidad de comer con un amigo muy inteligente. Es un directivo de alto nivel que ha recorrido la escala jerárquica exitosamente en tiempos muy cortos, sin palancazos, ni ayuda paterna. Todo debido a sus méritos.

El gusto de platicar con alguien así, también tiene sus riesgos. Esta vez me arrinconó. En medio de una plática amena me soltó espontáneamente una pregunta: ¿Cuáles son los dos atributos clave de un líder?

Como te imaginarás no tenía otra alternativa más que contestar de inmediato, pero te confieso aquí calmadamente que nunca me había planteado esa pregunta.

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El Método del Emprendedor Exitoso IV

El_Método_Emprendedor_Exitoso_IV

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Llevar a cabo un emprendimiento ya sea en una oficina de gobierno, en un área organizacional de empresa grande, en una ONG o en tu lanzamiento como emprendedor de pequeña empresa reclama poner en práctica un método para actuar sistemáticamente.

En esta cuarta parte continuamos con el famosísimo enfoque de Eric Ries “El Método Lean Startup” publicado por la editorial Deusto.

Repitiendo al Dr. William Edwards Deming nos dice que el cliente es la parte más importante del proceso de producción. En consecuencia, debemos centrar nuestra energía en producir algo con atributos que el cliente considera de valor. Si no sabemos quién es el consumidor, no sabemos qué es la calidad.

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