6 Pilares del Vendedor Exitoso III

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En los posts anteriores hemos hecho referencia a cuatro pilares que denominé confianzas: la confianza en uno mismo (tu sello personal), la confianza en tu empresa (la institución que representas), la confianza en tu producto (ese “algo” de lo cual nos quieres convencer) y, por último, la confianza en tu mercado (es el “foco” al cual te diriges). Esas cuatro confianzas son auténticos pilares que sostienen a un vendedor exitoso, pero nos faltan dos más.

  1. CONFIANZA EN TU MÉTODO. ¿Cómo te acercas a las personas que deseas convencer? Después del primer acercamiento, ¿qué haces? ¿Cómo consigues que la otra persona haga o crea lo que pretendes? Finalmente, la venta no es más que un proceso de persuasión. La persuasión no es más que un proceso de ventas. Hablar de vender es hablar de persuadir y hablar de persuadir es hablar de vender, ya sea tu idea o un producto, o mejor aún, venderte a ti mismo (¿te aceptarán?).

¿Has tenido novia o te has casado? Te invito a recordar todos los esfuerzos que llevaste a cabo para lograr tu conquista. Bien vestido, cuidadoso de tus palabras, espontaneidad, simpatía, algunas flores o regalos, en fin, todo aquello que te permitía obtener lo que pretendías.

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Proceso de Innovar

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Cuando sabemos de una innovación que nos deslumbra solemos creer que fue un chispazo de la mente o la suerte de dar con un hallazgo relevante, pero no es así. La innovación es un proceso.

Las grandes hazañas que nos tienen deslumbrados son un ejemplo vivo de este proceso.

Para Steve Jobs el escuchar su música favorita (Bob Dylan) en un cacharro moderno como el Walkman de Sony, le permitía disfrutar, pero no lo hacía totalmente feliz, estaba seguro de que se podía lograr una mejor trasmisión de sonido, por eso creó el iPod.

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Siete Definiciones Útiles de Liderazgo

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El liderazgo es como la belleza: difícil de definir pero fácil de identificar. Cuando vemos a un líder en acción no surgen las dudas, emergen los consensos y la aceptación. En cambio, cuando alguien quiere comportarse como un líder y actúa deliberadamente para ser reconocido como tal, es difícil que lo logre. Tal vez sea obedecido, porque cuenta con autoridad, pero no será un líder.

Encontraremos tantas definiciones de liderazgo como entremos en contacto con distintos pensadores sobre este tema. Incluso tú mismo. Sin duda, tienes algunas ideas de qué es un líder y por tanto qué es el liderazgo.

En este post te ofrezco definiciones y conceptos que te harán reflexionar, pero sobre todo, te pido que decidas qué es el liderazgo para ti, qué representa y qué puedes hacer para aprovecharlo.

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