Persuasión: Técnicas 4 y 5

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En la película Jerry Maguire, el actor Tom Cruise es un representante de deportistas de alto rendimiento. Lo despiden y, no obstante, su empeño por conservar para su nuevo papel de independiente, al máximo de jugadores que ya representaba, únicamente consigue uno. Este jugador extraordinario se vuelve su amigo, pero le exige “show me the money” (muéstrame la lana).

En su máximo esfuerzo, Jerry consigue un contrato de apenas 1.7 millones de dólares cuando ellos pedían 30 millones por jugar con los Cardenales de Arizona. El caso es que transcurre la temporada de la NFL y no sienten avance en las negociaciones por una mejor contratación.

En un diálogo inolvidable, casi al final de la película, Jerry le dice a su representado: “ya que hablamos como amigos déjame decirte una cosa. En el campo te la pasas quejándote de todos, de los árbitros, de tus compañeros, del entrenador y de los bajos patrocinios que recibes. Eso no nos ayuda. Tienes que regresar al nivel de juego que tenías antes. Tú dices que amas el foot ball, ¡demuéstralo! Haz jugadas sensacionales. Diviértete. Entrégate. Demuestra tu pasión”. Por supuesto, el jugador se disgusta y se va.

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4 Virtudes de un Líder – Parte IV

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Llegamos a la cuarta virtud de un líder que nos plantea Eric Kaufmann en su libro “The four virtues of a leader”, editado por Sounds True. Es nada menos que Fe (faith) y la pregunta que nos presenta ¿Qué estoy cosechando?

Kaufmann nos dice que la fe consiste en seguir avanzando confiadamente en la ausencia de certeza, es dedicación que no tiene una prueba como base. Nos menciona que en 1925 el gran novelista André Gide escribió: “Tú nunca cruzarás el océano hasta que no tengas el coraje de perder de vista la playa”.

La cuarta virtud, nos dice el autor, nos lleva a explorar la necesidad de dar brincos de fe para balancear planeación, proyección y cálculo. Los buenos líderes saben cómo generar ideas, integrar un equipo, y por último, lograr resultados. Los grandes líderes saben todo esto, pero están deseosos de dejar atrás todo lo anticuado o pasado de moda y perder de vista la playa para lanzarse al cumplimiento de proyectos más allá de las dimensiones actuales.

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Liderazgo en Acción

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Saltaron a la cancha y comenzaron las acciones. Ambos equipos creían en su posible triunfo. Se lanzaron con fuerza y determinación para conseguir la ventaja que les permitiera ser campeones. Un partido rudo. Las defensivas eran auténticos muros sólidos impasables. El regateo por el balón era furibundo. Parecían incapaces de vencer esas murallas. El partido se trabó en el medio campo. No había lucimiento. Cuatro o cinco jugadas como máximo con avances mínimos y a patear el balón. Los espectadores caímos en aburrimiento y sopor. No había emoción.

Ante la dificultad de arribar a la meta contraria para anotar un touchdown, la solución fue un primer intento de patada de 46 yardas por parte de Los Patriotas, pero ese fue un intento fallido, el balón pasó rozando por fuera el poste izquierdo. Fue hasta el segundo cuarto que otro intento de patada de 42 yardas dio a Los Patriotas sus primeros tres puntos.

Los Carneros lograron el empate con una patada de tres puntos. Se llegó al último cuarto con el menor puntaje en la historia del Súper Bowl, 3 a 3. En el último cuarto del partido, la estrella del encuentro, el líder de Los Patriotas logra un lanzamiento de 29 yardas con una recepción de parte de Gronkowski para colocar a su equipo a tan sólo dos yardas del touchdown. El anotador fue un joven llamado Sony Michel.

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