Aprendizaje Profundo (Deep Learning)

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¿Te has percatado del fortalecimiento de la tendencia a obtener conocimiento por vía rápida? ¿Aprecias que estas lecturas son concretas e inmediatas? Si sabes preguntar, el Oráculo del Siglo XXI (Google) te tiene muchas respuestas. ¿Así es suficiente?

Son muchas las ventajas de obtener información y conocimiento breve y puntual, pero no es suficiente. Los retos que nos plantea la Cuarta Revolución Industrial son intensivamente desafiantes. No se detienen en ningún momento. Por ello, afirmamos que esta forma de obtener conocimiento es necesaria, pero no suficiente.

En CENCADE nos hemos sumado a esta corriente al ofrecer a nuestros clientes de las Universidades Virtuales Corporativas lo que hemos denominado Smart Pills, es decir, píldoras de conocimiento. A vuelo de pájaro un capacitando obtiene en ocho minutos o menos un conocimiento sobre juntas efectivas, qué hacer para que el coaching sea más efectivo, cómo aprovechar el mentoring, cómo incrementar la resiliencia empresarial y la personal, cómo evaluar subordinados, cómo fortalecer la cultura empresarial, etc.

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Entre Planeación y Realización… Barrancas

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¡Qué fácil resulta hacer planes! Sí, ya sea para bajar de peso, ahorrar, mejorar un proceso o llevar una empresa familiar a la institucionalización. Emergen dificultades no previstas que hacen difícil o imposible continuar con lo planeado y conseguir su realización.

Hacer planes y no concretarlos provoca sentimientos de impotencia y frustración. De este modo, no queda más remedio que echar mano de la disciplina y el apego a lo comprometido. Pero no basta, tenemos que acudir a recursos extraños, formales y…cada vez más profesionales.

Son muchos los esfuerzos que he visto para dar forma a una planeación estratégica en distintas empresas. Cuando el plan está terminado, los directivos que han vaciado en él las mejores ideas y los más profundos conocimientos se sienten orgullosos y dispuestos a convertir el fruto de sus esfuerzos en realidad. Pero el tiempo pasa y…caen en el fondo del barranco del olvido, todo se quedó en la bruma de las buenas intenciones.

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6 Pilares del Vendedor Exitoso

 

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¿Cuántos meses llevas tú o alguno de tus vendedores incumpliendo sus cuotas de venta?

Andrés ha tenido un mal comienzo de año. La venta ya no se le da como antes. Conforme pasa el tiempo se presiona más. Su jefe lo mira feo y siente el peso de la responsabilidad. Afirma que éste es un mal año y por tanto, no es su culpa. Suele decir: “Los competidores están vendiendo porque tienen mejores productos, están actualizados y los nuestros están obsoletos, son anacrónicos, además estamos más caros que ellos, con estos precios seguiremos sin vender. Me veo como un vendedor anacrónico”.

Andrés tiene un catálogo de excusas que va en aumento. Lo curioso es que en su autoanálisis no encuentra salida. Sabe que él va mal, pero se justifica. Su jefe se limita a presionarlo. Es como el director técnico de un equipo de futbol que se limita a exigir goles, pero no les dice cómo meterlos, no les plantea jugadas, ni los entrena para recuperar su motivación. El placer de jugar se ha perdido y nadie sabe adónde se fue.

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