Persuasión: Técnicas 8 y 9

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Baltasar Gracián escribió en 1648: “En el arte de mover voluntades es preciso saber por dónde se le ha de entrar a cada uno. Todos son idólatras: unos de la estimación, otros del interés y los más del deleite. La maña está en conocer estos ídolos para el motivar, conociéndole a cada uno su eficaz impulso: es como tener la llave del querer ajeno”.

Cito a Baltasar Gracián y te doy la fecha para que veas desde cuándo hay un interés profundo por la persuasión, hace más de 371 años. Por ello, mi entusiasmo por el tema intenta provocarte el deseo de que ejerzas un liderazgo cada vez más persuasivo.

HERRAMIENTA No. 8 LA ESCASEZ. ¿Te ha sucedido que al buscar un alojamiento en un hotel descubres que afirman tener sólo un par de habitaciones disponibles? Entonces tu reacción es la de reservar inmediatamente, ¿no es cierto?

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Persuasión: Técnicas – Parte I

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¿Para qué necesita usted el curso de hablar en público? Es que estoy dando clases en la UNAM y no me siento seguro frente al grupo, en verdad, diría que sufro mis clases. ¿Y sus alumnos, disfrutan su clase? Bueno, la verdad, creo que tampoco ellos.

Después de recibir información acerca del curso, este candidato estaba dispuesto a retirarse con la famosa promesa “lo pensaré, después regreso”. ¡Ah, muy bien!, entonces usted quiere renunciar a la oportunidad de disfrutar de sus clases y, lo que sería peor, estaría usted renunciando a que sus alumnos aprecien su labor y disfruten de tomar clases con usted.

Reflexione lo importante que es en su vida personal desempeñar el honroso papel de maestro universitario y no causar un impacto favorable en sus alumnos. ¿Qué hablan de usted y de su materia? ¿Cree usted que resultaría valioso que su cátedra fuera una de las mejor aprovechadas? ¿Se imagina cómo su imagen de profesor se iría a los cielos y que la mayoría de los alumnos lo saludaran con mayor respeto?

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El Método del Emprendedor Exitoso III

El_Método_del_Emprendedor_Exitoso_III

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Para continuar con las valiosas ideas de Eric Ries en su libro editado por Deusto: EL MÉTODO LEAN STARTUP, debemos recordar que un emprendedor hace referencia a alguien que lleva a cabo un emprendimiento para crear un producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre y puede hacerlo en una organización pública, una trasnacional, una gran empresa o su propia empresa pequeña.

El objetivo de la parte anterior ya comentada fue explorar la importancia del aprendizaje como medida del progreso de una startup. Los productos/servicios que crean las startups son experimentos; el aprendizaje sobre cómo crear un negocio sostenible es el resultado de dichos experimentos. El papel de la estrategia consiste en descubrir qué preguntas hacerse.

Ahora, “necesitamos centrar nuestras energías en minimizar el tiempo total a lo largo de este circuito de feedback de información”. El circuito a que se refiere se sintetiza en tres pasos: CREAR-MEDIR-APRENDER.

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