Persuasión: Técnicas 8 y 9

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Baltasar Gracián escribió en 1648: “En el arte de mover voluntades es preciso saber por dónde se le ha de entrar a cada uno. Todos son idólatras: unos de la estimación, otros del interés y los más del deleite. La maña está en conocer estos ídolos para el motivar, conociéndole a cada uno su eficaz impulso: es como tener la llave del querer ajeno”.

Cito a Baltasar Gracián y te doy la fecha para que veas desde cuándo hay un interés profundo por la persuasión, hace más de 371 años. Por ello, mi entusiasmo por el tema intenta provocarte el deseo de que ejerzas un liderazgo cada vez más persuasivo.

HERRAMIENTA No. 8 LA ESCASEZ. ¿Te ha sucedido que al buscar un alojamiento en un hotel descubres que afirman tener sólo un par de habitaciones disponibles? Entonces tu reacción es la de reservar inmediatamente, ¿no es cierto?

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4 Fortalezas de Líderes Exitosos

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En 1935 George Gallup fundó su empresa de encuestas porque deseaba determinar objetivamente las opiniones de la gente. Su acierto al predecir a los triunfadores en las elecciones para presidente de los Estados Unidos lo hizo famoso.

Al fallecer George, la Organización Gallup fue vendida en 1984 a otra empresa fundada por el Dr. Don Clifton, reconocido como el padre de la psicología basada en las fortalezas. Define las fortalezas como “la combinación única de los talentos, los conocimientos y las habilidades que cada persona posee”.

Clifton dirigió, desde 1960, la realización de varios cientos de miles de encuestas y más de 20,000 entrevistas con personas que desempeñan el rol de liderazgo en distintas ramas de la economía e incluso con altos dignatarios de países.

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¿Qué tan Resiliente Eres?

Foto: http://historicalwallpapers.blogspot.mx/2011/04/muhammad-ali-1942.html

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En esta época nos están apareciendo palabras que antes no manejábamos, una de ellas es resiliencia. Con abuso empezamos a utilizarla con mucha frecuencia y, a veces, la aplicamos de modo equivocado.

Resiliencia nos dice el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española es: “La capacidad que tiene una persona o un grupo de recuperarse frente a la adversidad”.

Lo contrario es cuando nos quebramos, cuando sucumbimos ante los problemas que se nos presentan. Es la debilidad que mostramos ante cualquier desafío. Es la proclividad que tenemos a llorar o a hundirnos en la depresión. Es la tristeza ambulante que nos acompaña todos los días en todos los momentos. Es el sentirnos perdidos ante el futuro. El no saber qué hacer ante las horas que nos depara el día.

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