6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

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La confianza No.6 del vendedor exitoso es: LA CONFIANZA EN SU PROFESIÓN.

Se ha dicho con frecuencia que no hay malas profesiones, sólo malos profesionistas. Aunque muchos negarán a las ventas la categoría de profesión, porque aún no cuenta con un método científico que permita poner a prueba la actuación que siempre produzca resultados infalibles.

Para quienes nos dedicamos a las ventas tenemos que elevarla a la categoría de profesión, puesto que a la fecha cuenta con muchos elementos de estudio que dan cierta certidumbre a sus resultados. Quien se prepara bien y cuenta con las bases para vender tiene resultados.

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Las 6 Virtudes Universales Parte I

Escucha el podcast: Las Seis Virtudes Universales

 

El diccionario nos dice que una virtud es “la habilidad, facilidad o disposición para llevar a cabo determinadas acciones adecuadas al hombre”. “La virtud no es innata; sólo hay disposiciones para ella y se adquiere únicamente con el ejercicio serio y duradero. Su opuesto es el vicio interpretado como la forma inadecuada de actuar”.

El célebre autor de La Inteligencia Emocional, Daniel Goleman, afirma “por fin la psicología se toma en serio el optimismo, la diversión y la felicidad”. Veíamos en podcast anteriores que la felicidad “es un estado de ánimo asociado a satisfacción, estar a gusto, complacido, contento”, es en síntesis, sentirse bien con uno mismo. ¿Y qué debemos hacer para ser felices?

Martin Seligman, el autor de La Auténtica Felicidad, nos dice “la verdadera felicidad deriva de la identificación y el cultivo de las fortalezas más importantes de la persona y de su uso cotidiano en el trabajo, en el amor, el ocio y la educación de los hijos”.

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4 Virtudes de un Líder – Parte IV

Escucha el podcast: 4 Virtudes de un Líder Parte 4

Llegamos a la cuarta virtud de un líder que nos plantea Eric Kaufmann en su libro “The four virtues of a leader”, editado por Sounds True. Es nada menos que Fe (faith) y la pregunta que nos presenta ¿Qué estoy cosechando?

Kaufmann nos dice que la fe consiste en seguir avanzando confiadamente en la ausencia de certeza, es dedicación que no tiene una prueba como base. Nos menciona que en 1925 el gran novelista André Gide escribió: “Tú nunca cruzarás el océano hasta que no tengas el coraje de perder de vista la playa”.

La cuarta virtud, nos dice el autor, nos lleva a explorar la necesidad de dar brincos de fe para balancear planeación, proyección y cálculo. Los buenos líderes saben cómo generar ideas, integrar un equipo, y por último, lograr resultados. Los grandes líderes saben todo esto, pero están deseosos de dejar atrás todo lo anticuado o pasado de moda y perder de vista la playa para lanzarse al cumplimiento de proyectos más allá de las dimensiones actuales.

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