6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

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La confianza No.6 del vendedor exitoso es: LA CONFIANZA EN SU PROFESIÓN.

Se ha dicho con frecuencia que no hay malas profesiones, sólo malos profesionistas. Aunque muchos negarán a las ventas la categoría de profesión, porque aún no cuenta con un método científico que permita poner a prueba la actuación que siempre produzca resultados infalibles.

Para quienes nos dedicamos a las ventas tenemos que elevarla a la categoría de profesión, puesto que a la fecha cuenta con muchos elementos de estudio que dan cierta certidumbre a sus resultados. Quien se prepara bien y cuenta con las bases para vender tiene resultados.

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Aprendizaje Constante

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Berkshire es una de las empresas más impresionantes si se trata de predecir los movimientos de la Bolsa de Valores de Nueva York y de anticipar el éxito de empresas nacientes, su primera apuesta fue nada menos que Coca Cola y hoy cuenta con un conglomerado de 70 empresas de diversos tamaños. Impresiona más saber que su presidente, el célebre Warren Buffett, lo dirige acertadamente a los 83 años de edad y asombra más el saber que su mano derecha analítica y conceptual, el vicepresidente Charles Munger, es un estudioso de 89 años de edad. Ambos están preparando diversos sucesores, pero no tienen planes para retirarse.

De la misma manera vale la pena recordar a Rubinstein interpretando magistralmente al piano a Chopin a sus 90, Pablo Casals con su violonchelo a los 95 (murió a los 97), Pablo Picasso pintando a los 90 (murió a los 92), y así, algunos otros grandes.

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¿Qué tan Resiliente Eres?

Foto: http://historicalwallpapers.blogspot.mx/2011/04/muhammad-ali-1942.html

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En esta época nos están apareciendo palabras que antes no manejábamos, una de ellas es resiliencia. Con abuso empezamos a utilizarla con mucha frecuencia y, a veces, la aplicamos de modo equivocado.

Resiliencia nos dice el diccionario de la Real Academia de la Lengua Española es: “La capacidad que tiene una persona o un grupo de recuperarse frente a la adversidad”.

Lo contrario es cuando nos quebramos, cuando sucumbimos ante los problemas que se nos presentan. Es la debilidad que mostramos ante cualquier desafío. Es la proclividad que tenemos a llorar o a hundirnos en la depresión. Es la tristeza ambulante que nos acompaña todos los días en todos los momentos. Es el sentirnos perdidos ante el futuro. El no saber qué hacer ante las horas que nos depara el día.

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