6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

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La confianza No.6 del vendedor exitoso es: LA CONFIANZA EN SU PROFESIÓN.

Se ha dicho con frecuencia que no hay malas profesiones, sólo malos profesionistas. Aunque muchos negarán a las ventas la categoría de profesión, porque aún no cuenta con un método científico que permita poner a prueba la actuación que siempre produzca resultados infalibles.

Para quienes nos dedicamos a las ventas tenemos que elevarla a la categoría de profesión, puesto que a la fecha cuenta con muchos elementos de estudio que dan cierta certidumbre a sus resultados. Quien se prepara bien y cuenta con las bases para vender tiene resultados.

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Sin Primaria Buena…

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“No me lo puedo explicar, pero no tengo duda al afirmar que en Colombia se habla el mejor castellano del planeta”, así afirma Mario Vargas Llosa después de recorrer calles, bares, restaurantes y demás lugares públicos en Bogotá, Cali y otras ciudades de ese país.

En México estamos siendo invadidos por expulsados de las economías venezolanas, argentinas, colombianas y chilenas. Ellos encuentran en nuestra tierra las oportunidades laborales que allá no pueden ganarse, de modo que hemos de aceptar que se cuelan porque traen un bagaje cultural y una motivación laboral que nos supera.

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El Líder es el Líder… ¿Y Qué?

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Existe un debate muy serio entre sociólogos y politólogos acerca de la fortaleza de las instituciones, sean públicas o privadas. Tal pareciera que si una institución existe no hay nada que pueda cambiarlas o derribarlas.

Mi experiencia documentada me lleva a la conclusión de que esto es falso, completamente falso. Todo es cuestión de tiempo. Mucho de él se requiere para crear, dar forma y fortalecer una institución. Lo que toma años crear, puede ser destruido en meses.

 

La institución presidencial de los Estados Unidos es sumamente poderosa y sus contrapesos también lo son. No hay duda, pero ello no significa que las instituciones puedan sostenerse por sí mismas.

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