6 Pilares del Vendedor Exitoso III

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En los posts anteriores hemos hecho referencia a cuatro pilares que denominé confianzas: la confianza en uno mismo (tu sello personal), la confianza en tu empresa (la institución que representas), la confianza en tu producto (ese “algo” de lo cual nos quieres convencer) y, por último, la confianza en tu mercado (es el “foco” al cual te diriges). Esas cuatro confianzas son auténticos pilares que sostienen a un vendedor exitoso, pero nos faltan dos más.

  1. CONFIANZA EN TU MÉTODO. ¿Cómo te acercas a las personas que deseas convencer? Después del primer acercamiento, ¿qué haces? ¿Cómo consigues que la otra persona haga o crea lo que pretendes? Finalmente, la venta no es más que un proceso de persuasión. La persuasión no es más que un proceso de ventas. Hablar de vender es hablar de persuadir y hablar de persuadir es hablar de vender, ya sea tu idea o un producto, o mejor aún, venderte a ti mismo (¿te aceptarán?).

¿Has tenido novia o te has casado? Te invito a recordar todos los esfuerzos que llevaste a cabo para lograr tu conquista. Bien vestido, cuidadoso de tus palabras, espontaneidad, simpatía, algunas flores o regalos, en fin, todo aquello que te permitía obtener lo que pretendías.

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El Legado de un Auténtico Líder

El_Legado_Auténtico_Líder

En el más reciente partido de futbol entre el Barcelona y el Real Madrid se vieron jugadas de altísimo nivel futbolístico. Al finalizar presentaron una entrevista con Mascherano, defensa del Barcelona, quien declaró: “tuvimos un arranque confuso y errático, pero en el medio tiempo repasamos nuestro modelo y fuimos otros en los 45 minutos restantes, todo nos salió como sabemos que debemos hacerlo”. Ganaron 2-1.

El Barcelona, desde Johan Cruyff, cuenta con un modelo de juego muy efectivo, consistente en dominio de balón, pases cortos y avances constantes, para atrás solamente obligados. La estadística de Mascherano en dicho partido fue del 88.9% de precisión en los pases.

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