ISO 9000 ¿AYUDA A VENDER MÁS?

 

Escucha el podcast: ISO 9000, ¿Ayuda a Vender Más?

 

Desde el año 2000, cuando comenzamos en CENCADE con programas de ISO 9000, han sido frecuentes las preguntas acerca de qué tanto ayuda el ISO 9000 a vender más. Nosotros nos certificamos desde 1999 para aprender y decidir si le entrábamos o no a esta línea de negocio.

Después de casi 20 años de convivir con esta familia de normas he llegado a la conclusión de que NO. El ISO 9000 no ayuda a vender. Para vender más es preciso utilizar las herramientas de la mercadotecnia y contar con un excelente grupo de vendedores. No podemos escapar de ello.

El papel del ISO 9000 en las empresas es crucial para satisfacer al cliente, para conservarlo, para que te siga comprando y para que te recomiende.

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4 Virtudes de un Líder – Parte III

Escucha el podcast: 4 Virtudes de un Líder Parte 3

Hemos reseñado dos virtudes del líder: foco y coraje. Estamos siguiendo las líneas del autor Eric Kaufmann en su libro “The four virtues of a leader” publicado por Sounds True. Es interesante este enfoque basado en investigaciones profundas que el autor llevó a cabo con una metodología rigurosa.

La tercera virtud de un líder: perseverancia. La pregunta a contestar es: ¿Qué estoy creando?

Los logros de un líder dependen de su esfuerzo y acción persistentes. Sin acción, la visión es simplemente una alucinación. Para el autor la perseverancia (grit), vista como valor o agallas, es una apasionada tarea por lograr metas de largo plazo. Es la habilidad de presionar y permanecer dedicado cuando te sientes fatigado, descorazonado y desilusionado.

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Renunciar a Tiempo

Renunciar_a_Tiempo

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Antes de entrar a la etapa de cómo estructurar un emprendimiento para elevar sus probabilidades de éxito, redondearé las situaciones de fracaso y sus consecuencias. Te planteo analogías.

En una situación matrimonial insostenible, con hijos de por medio, las parejas suelen aguantar y aguantar basados en miles de justificaciones, especialmente la clásica expresión: “Hagámoslo por nuestros hijos”, o peor aún, “la tradición de nuestra familia no permite el divorcio”.

Conozco un caso en que el padre le dijo a su hija: “Haz todo lo posible por salvar tu matrimonio, pero llegado el momento, no permitas que tu historia se convierta en histeria”.

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