Liderazgo Fallido en el Futbol

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¿A qué se debe que México no pueda destacar a nivel mundial? ¿Cómo es que, habiendo tanto jugador llanero, en todos los rincones del país, no pueda existir un equipo sólido y exitoso?

En el Campeonato Mundial Rusia 2018 nos volvió a pasar lo mismo que en los demás campeonatos del pasado. No alcanzamos el quinto partido. La Selección Nacional de Futbol de México terminó en el lugar número 12. Nuestro consuelo es quedar en ese lugar en un concurso que convocó a las 64 mejores selecciones de 212 países agrupadas en seis confederaciones. Superamos a Argentina que terminó en el lugar 16.

Me llamó la atención el caso colombiano, su selección fue eliminada en la misma instancia, pero logró ser la número 9, por una mejor diferencia de goles. ¿Dónde está la admiración de mi parte? Los colombianos recibieron a su selección como héroes. En cambio, los mexicanos recibimos a nuestra selección como auténticos fracasados. No brindamos ningún reconocimiento al esfuerzo y al mérito obtenido. Claro, esperábamos mucho más. ¿Fue justo ese trato? Me parece que no.

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6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

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La confianza No.6 del vendedor exitoso es: LA CONFIANZA EN SU PROFESIÓN.

Se ha dicho con frecuencia que no hay malas profesiones, sólo malos profesionistas. Aunque muchos negarán a las ventas la categoría de profesión, porque aún no cuenta con un método científico que permita poner a prueba la actuación que siempre produzca resultados infalibles.

Para quienes nos dedicamos a las ventas tenemos que elevarla a la categoría de profesión, puesto que a la fecha cuenta con muchos elementos de estudio que dan cierta certidumbre a sus resultados. Quien se prepara bien y cuenta con las bases para vender tiene resultados.

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6 Pilares del Vendedor Exitoso III

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En los posts anteriores hemos hecho referencia a cuatro pilares que denominé confianzas: la confianza en uno mismo (tu sello personal), la confianza en tu empresa (la institución que representas), la confianza en tu producto (ese “algo” de lo cual nos quieres convencer) y, por último, la confianza en tu mercado (es el “foco” al cual te diriges). Esas cuatro confianzas son auténticos pilares que sostienen a un vendedor exitoso, pero nos faltan dos más.

  1. CONFIANZA EN TU MÉTODO. ¿Cómo te acercas a las personas que deseas convencer? Después del primer acercamiento, ¿qué haces? ¿Cómo consigues que la otra persona haga o crea lo que pretendes? Finalmente, la venta no es más que un proceso de persuasión. La persuasión no es más que un proceso de ventas. Hablar de vender es hablar de persuadir y hablar de persuadir es hablar de vender, ya sea tu idea o un producto, o mejor aún, venderte a ti mismo (¿te aceptarán?).

¿Has tenido novia o te has casado? Te invito a recordar todos los esfuerzos que llevaste a cabo para lograr tu conquista. Bien vestido, cuidadoso de tus palabras, espontaneidad, simpatía, algunas flores o regalos, en fin, todo aquello que te permitía obtener lo que pretendías.

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