La Estrategia Dicta la Estructura

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Desde 1976 el pensador de Harvard, Kenneth Andrews, postuló en su libro El Concepto de la Estrategia Corporativa, este principio básico que hoy es parte del lenguaje común de la vida empresarial, aunque pocos la lleven a la práctica.

Hablemos otra vez de futbol, por cierto, al entrar a la página de la Federación Mexicana de Futbol me asombra que ellos están a cargo no del futbol, sino del fútbol, que eso es lo que juegan los estadounidenses cuando practican el “american fútbol” aunque lo escriben en inglés: football, y se pronuncia la doble o como si fuera la u nuestra, pero acentuada. En español no es lo mismo.

En agosto de 2015 cambió la directiva de la Federación y anunciaron su gabinete. Uno encuentra puestos de distinta naturaleza y descubre que tienen escuelas nacionales de Directores Técnicos, de Preparadores Físicos y de Árbitros. Hasta Academia de Futbol.

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Modelo de Negocio vs Modelo de Gestión

Modelo_Negocio_Modelo_Gestión

Al principio de los noventas, desde Chiapas, surgió una cadena de negocios que tomó por sorpresa a la industria de las farmacias. Se trata de Farmacias del Ahorro, comenzó a operar con un buen modelo de negocios. Parte de su estrategia fue tomar farmacias con mala gestión y, poco a poco, irlas incorporando a la cadena. La última en sucumbir fue la cadena Farmacias Hidalgo de Chihuahua que hoy forman parte de la cadena de Farmacias del Ahorro.

Tal vez el crecimiento de esta cadena la tenga ya en el primer lugar nacional, con más farmacias que Benavides, que Farmacias Guadalajara o San Pablo.

Este ejemplo lo ponemos como ilustración de lo que significa un modelo de negocios bien gestionado. No abundan estas coincidencias. Lo más frecuente es uno u otro. Ellos no inventaron el modelo de negocio, ya existía. Pero debe reconocerse que lo tomaron y lo hicieron en grande.

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ESTRATEGIAS PARA CONQUISTAR MERCADOS I

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¡Qué fácil es engañarse con que “tenemos una estrategia”! ¿Podrían los directivos y empleados expresar en un minuto la estrategia que sigue, en los hechos, tu empresa?

¿Quién es el estratega? ¿Cómo se formula la estrategia en tu empresa? ¿Es clara y comprendida?

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