Entre Planeación y Realización… Barrancas

Escucha el podcast: Entre Planeación y Realización… Barrancas

¡Qué fácil resulta hacer planes! Sí, ya sea para bajar de peso, ahorrar, mejorar un proceso o llevar una empresa familiar a la institucionalización. Emergen dificultades no previstas que hacen difícil o imposible continuar con lo planeado y conseguir su realización.

Hacer planes y no concretarlos provoca sentimientos de impotencia y frustración. De este modo, no queda más remedio que echar mano de la disciplina y el apego a lo comprometido. Pero no basta, tenemos que acudir a recursos extraños, formales y…cada vez más profesionales.

Son muchos los esfuerzos que he visto para dar forma a una planeación estratégica en distintas empresas. Cuando el plan está terminado, los directivos que han vaciado en él las mejores ideas y los más profundos conocimientos se sienten orgullosos y dispuestos a convertir el fruto de sus esfuerzos en realidad. Pero el tiempo pasa y…caen en el fondo del barranco del olvido, todo se quedó en la bruma de las buenas intenciones.

Seguir leyendo

6 Pilares del Vendedor Exitoso II

Escucha el podcast: 6 Pilares del Vendedor Exitoso II

 

Hemos hecho referencia a la CONFIANZA No.1 que es la seguridad en uno mismo, el aplomo, la autoconfianza. En una relación es importante trasmitir cordialidad y afecto, demostrar aceptación para lograr aceptación. Ello requiere cumplir con la primera de las confianzas.

2. CONFIANZA EN TU EMPRESA. Es frecuente escuchar a vendedores decir “tengo la camiseta de mi empresa bien puesta”. No basta, es necesario sudarla. Por otro lado, necesitamos que el vendedor tenga bien puesta, primero que nada, su propia camiseta, que sienta orgullo por ser quien es. En general, los vendedores exitosos tienen un ego muy grande, se sienten divinas garzas. Les gusta vedetear. Ello no es malo, así son, así deberían ser.

Vayamos a un ejemplo ilustrativo. Nuestro admirado y reconocido Hugo Sánchez, el mejor jugador mexicano de todos los tiempos. Comenzó con los Pumas, tenía la camiseta de Pumas bien puesta. Se fue al Atlético de Madrid y fue goleador, ganó un Pichichi, tenía la camiseta del Atlético bien puesta. Se fue al Real Madrid donde también fue goleador y ganó cuatro premios Pichichi como campeón de goleo de la Liga Española, sin duda tenía bien puesta la camiseta del Real Madrid. Después estuvo en otros tres clubes. Conclusión, Hugo Sánchez siempre tuvo la camiseta bien puesta, sí, pero la de Hugo Sánchez, ese es el denominador común. Ése es el sello de los triunfadores. Primero, su propia camiseta, en carne viva.

Seguir leyendo

Lealtad ¿A qué? ¿A quién?

Foto: http://informa-tico.com/6-06-2017/lecciones-comicios-mexico

Escucha el podcast: Lealtad ¿A qué? ¿A quién?

“Amigos para siempre. Hasta la muerte” “Sí, hasta la muerte”. Ese pacto se juraron tres mozalbetes después de recibir un buen dinero por eliminar a un miembro de la mafia. Siguieron juntos durante muchos años construyendo sendos clanes de mafiosos.

Pasados unos años, no faltó quien fallara al pacto. Tony, uno de ellos, decidió eliminar a Mike para quedarse como dueño único del mercado de la droga en Marsella. No obstante tremenda balacera, en el hospital le salvaron la vida a Mike y se convirtió en El Inmortal, título de la película protagonizada por el actor francés Jean Reno. Mike y Tony vivieron en venganzas continuas.

Con frecuencia se hacen pactos basados en lealtades que luego se traicionan. Y tú, estimado lector, te has preguntado ¿A qué eres leal? ¿A quién sigues con fidelidad? En algún momento de tu vida ¿has faltado a esa lealtad juramentada o simplemente acordada? ¿Has sido infiel con alguien?

  Seguir leyendo