¿Cuál Estilo Usas: Liderazgo Heroico o Liderazgo Nivel 5?

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Existen muchas corrientes de liderazgo. Después de todo es el tema de mayor búsqueda en Google (9.070,000). Hace poco estuve en una librería de Barnes and Noble y me encontré con un casillero completo de libros sobre el tema de liderazgo y muchos de ellos de reciente edición.

La corriente de estudio más antigua sobre el tema se le conoce como el líder heroico. Hace referencia a los líderes que son más mencionados en los libros de historia: Alejandro Magno, Julio César, Napoleón, Hitler, Aníbal, Stalin y muchos más.

En nuestro tiempo el líder heroico sigue existiendo. Recuerdo haber brindado consultoría en una empresa donde el director me decía: “aquí sólo bultos tengo, si no los arrastro no se mueven”, en otro caso, el director de un banco me dijo: “quiero que asistas y veas a mis directivos cómo son incapaces de dar una opinión valiosa, todo lo tengo que dictar yo”, en otra ocasión, el director amenazó con despedir a los desleales a la organización y les dijo: “o dos pies adentro de la empresa, o dos pies afuera, no quiero medias tintas”.

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Líder sin Visión

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Foto: http://www.duna.cl/programa/duna-en-punto/2016/05/25/javier-sajuria-por-posible-salida-del-reino-unido-de-la-ue-el-principal-beneficio-que-no-se-dice-es-el-control-de-la-inmigracion/

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Con demasiada frecuencia se ha mencionado la importancia de la visión como parte integrante de la función de liderazgo. Pero, ¿cuáles son las consecuencias de esa carencia? ¿Es realmente tan importante?

Tenemos un caso de repercusión universal que nos permite dar respuesta a estas preguntas. Se trata del conocido BREXIT.

Los electores británicos fueron a las urnas para votar si querían “permanecer” o “salir” de la Unión Europea. La decisión era muy simple, “sí quiero seguir como parte de la Unión Europea” o “deseo que Gran Bretaña se salga para mantenerse independiente”.

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Decisión Clave ¿A quién No Vender?

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Como líder orquestador una de tus responsabilidades más importantes es la decisión de a quién sí vender y a quién no. Es indispensable evitar el espejismo: no todos los clientes deben atraernos. Hay que escapar de los que incumplen y de los que complican sus procesos de adquisición.

En el gobierno se extrañan por qué sus compras siempre son más caras que para el resto del mercado. Si los procesos iniciales para cotizar y concursar son tortuosos y complicados, si la recepción de lo vendido está sujeta a una cantidad enorme de pasos y si el que te paga es distinto al usuario que te compra (esto hace que a los de tesorería no les corresponda tratar consideradamente a los proveedores), no es de extrañar que un proveedor eleve sus precios. Llevar a cabo procesos más complicados conduce a costos más elevados.

Lo anterior supone que los procedimientos son limpios y que el pago de lo adquirido es en las fechas prometidas, pero eso…difícilmente sucede.

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