6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

Escucha el podcast: 6 Pilares del Vendedor Exitoso IV

La confianza No.6 del vendedor exitoso es: LA CONFIANZA EN SU PROFESIÓN.

Se ha dicho con frecuencia que no hay malas profesiones, sólo malos profesionistas. Aunque muchos negarán a las ventas la categoría de profesión, porque aún no cuenta con un método científico que permita poner a prueba la actuación que siempre produzca resultados infalibles.

Para quienes nos dedicamos a las ventas tenemos que elevarla a la categoría de profesión, puesto que a la fecha cuenta con muchos elementos de estudio que dan cierta certidumbre a sus resultados. Quien se prepara bien y cuenta con las bases para vender tiene resultados.

Seguir leyendo

6 Pilares del Vendedor Exitoso III

Escucha el podcast: 6 Pilares del Vendedor Exitoso III

En los posts anteriores hemos hecho referencia a cuatro pilares que denominé confianzas: la confianza en uno mismo (tu sello personal), la confianza en tu empresa (la institución que representas), la confianza en tu producto (ese “algo” de lo cual nos quieres convencer) y, por último, la confianza en tu mercado (es el “foco” al cual te diriges). Esas cuatro confianzas son auténticos pilares que sostienen a un vendedor exitoso, pero nos faltan dos más.

  1. CONFIANZA EN TU MÉTODO. ¿Cómo te acercas a las personas que deseas convencer? Después del primer acercamiento, ¿qué haces? ¿Cómo consigues que la otra persona haga o crea lo que pretendes? Finalmente, la venta no es más que un proceso de persuasión. La persuasión no es más que un proceso de ventas. Hablar de vender es hablar de persuadir y hablar de persuadir es hablar de vender, ya sea tu idea o un producto, o mejor aún, venderte a ti mismo (¿te aceptarán?).

¿Has tenido novia o te has casado? Te invito a recordar todos los esfuerzos que llevaste a cabo para lograr tu conquista. Bien vestido, cuidadoso de tus palabras, espontaneidad, simpatía, algunas flores o regalos, en fin, todo aquello que te permitía obtener lo que pretendías.

Seguir leyendo

Líder Destructor vs Constructor

Escucha el podcast: Líder Destructor vs Constructor

La conquista española nos dejó como lección la importancia de destruir los símbolos y construcciones de la civilización anterior para imponer una nueva cultura. La ciudad de Cholula en Puebla es célebre porque hay gran cantidad de templos católicos construidos sobre pirámides y reliquias de los pobladores anteriores. Uno prestigioso es el templo de Santa María Tonantzintla.

La misma ciudad de México oculta bajo su superficie los antecedentes de la cultura azteca. La Catedral fue construida sobre extensiones del Templo Mayor. Todavía en 1987 fue descubierto el monolito que contiene a la diosa de la luna (Coyolxauhqui). Los arqueólogos consideran que todo el primer cuadro de la actual ciudad está construido sobre las ruinas de la gran Tenochtitlán.

Pero eso fue en el Siglo XVI y los siguientes. Lo grave es que esa lección prevalece y si no, veamos a Donald Trump que se ha concentrado en destruir el legado de Obama. Al cumplir un año de mandato, la prensa dio a conocer que Trump ha cancelado 129 decretos de Obama. Atacó la incorporación de Estados Unidos al acuerdo de París y canceló su participación. Lo mismo hizo con el Acuerdo Comercial Transpacífico (TPP). Al TLC lo ha tenido en vilo mediante amenazas constantes desde su campaña como candidato presidencial.

  Seguir leyendo