6 Pilares del Vendedor Exitoso III

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En los posts anteriores hemos hecho referencia a cuatro pilares que denominé confianzas: la confianza en uno mismo (tu sello personal), la confianza en tu empresa (la institución que representas), la confianza en tu producto (ese “algo” de lo cual nos quieres convencer) y, por último, la confianza en tu mercado (es el “foco” al cual te diriges). Esas cuatro confianzas son auténticos pilares que sostienen a un vendedor exitoso, pero nos faltan dos más.

  1. CONFIANZA EN TU MÉTODO. ¿Cómo te acercas a las personas que deseas convencer? Después del primer acercamiento, ¿qué haces? ¿Cómo consigues que la otra persona haga o crea lo que pretendes? Finalmente, la venta no es más que un proceso de persuasión. La persuasión no es más que un proceso de ventas. Hablar de vender es hablar de persuadir y hablar de persuadir es hablar de vender, ya sea tu idea o un producto, o mejor aún, venderte a ti mismo (¿te aceptarán?).

¿Has tenido novia o te has casado? Te invito a recordar todos los esfuerzos que llevaste a cabo para lograr tu conquista. Bien vestido, cuidadoso de tus palabras, espontaneidad, simpatía, algunas flores o regalos, en fin, todo aquello que te permitía obtener lo que pretendías.

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Yo Voté por Hugo Chávez

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Así me lo dijo, con gran vergüenza y arrepentimiento. Gabriel es amigo de la familia desde hace diez años, es un venezolano que con gran esfuerzo y dedicación se ha abierto espacio en la sociedad mexicana.

Gabriel ha resultado un extraordinario contador público y se está desempeñando como un exitoso contralor de una empresa de alimentos. Su esposa y su hija han encontrado las amistades que les permite disfrutar de la vida.

En el verano pasado vinieron su hermano y su cuñada para apadrinar la graduación de su hija. Ellos me comentaron que no se salen de Venezuela porque él trabaja en el gobierno, tiene buen sueldo y no siente ningún riesgo. Además, me dijo, “mis padres jamás abandonarían la Patria”.

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Sin Líder No Hay Rumbo

Foto: http://www.diariolasamericas.com/eeuu/asi-es-la-familia-presidencial-los-trump-n4112908

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Después del 20 de enero de 2017 el mundo cambió. Como en las películas de ciencia ficción, podemos imaginar a un Atlas que, con gran poder, toma la esfera terruna y la lanza al infinito, generando angustia y descontrol en toda la humanidad.

La convulsión generalizada es desconcertante, la incertidumbre y la expectación por lo inexplicable surgen día tras día. ¿Cuál fue el evento que trastocó todo? La toma de posesión del Presidente Donald Trump al frente de la nación más poderosa del mundo.

Los presidentes europeos manifiestan abiertamente su repudio básicamente pidiendo respeto a las decisiones y expresando que “Europa es dueña de su destino”. Los países asiáticos trazan su raya y cambian sus políticas, ahora los comunistas se vuelven promotores del libre mercado. El mismo Papa Francisco pronunció en su homilía dominical un ataque a la mentalidad que piensa en muros cuando en el Siglo XXI debemos tender puentes.

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