6 Pilares del Vendedor Exitoso

 

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¿Cuántos meses llevas tú o alguno de tus vendedores incumpliendo sus cuotas de venta?

Andrés ha tenido un mal comienzo de año. La venta ya no se le da como antes. Conforme pasa el tiempo se presiona más. Su jefe lo mira feo y siente el peso de la responsabilidad. Afirma que éste es un mal año y por tanto, no es su culpa. Suele decir: “Los competidores están vendiendo porque tienen mejores productos, están actualizados y los nuestros están obsoletos, son anacrónicos, además estamos más caros que ellos, con estos precios seguiremos sin vender. Me veo como un vendedor anacrónico”.

Andrés tiene un catálogo de excusas que va en aumento. Lo curioso es que en su autoanálisis no encuentra salida. Sabe que él va mal, pero se justifica. Su jefe se limita a presionarlo. Es como el director técnico de un equipo de futbol que se limita a exigir goles, pero no les dice cómo meterlos, no les plantea jugadas, ni los entrena para recuperar su motivación. El placer de jugar se ha perdido y nadie sabe adónde se fue.

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Las 6 Virtudes Universales Parte I

Escucha el podcast: Las Seis Virtudes Universales

 

El diccionario nos dice que una virtud es “la habilidad, facilidad o disposición para llevar a cabo determinadas acciones adecuadas al hombre”. “La virtud no es innata; sólo hay disposiciones para ella y se adquiere únicamente con el ejercicio serio y duradero. Su opuesto es el vicio interpretado como la forma inadecuada de actuar”.

El célebre autor de La Inteligencia Emocional, Daniel Goleman, afirma “por fin la psicología se toma en serio el optimismo, la diversión y la felicidad”. Veíamos en podcast anteriores que la felicidad “es un estado de ánimo asociado a satisfacción, estar a gusto, complacido, contento”, es en síntesis, sentirse bien con uno mismo. ¿Y qué debemos hacer para ser felices?

Martin Seligman, el autor de La Auténtica Felicidad, nos dice “la verdadera felicidad deriva de la identificación y el cultivo de las fortalezas más importantes de la persona y de su uso cotidiano en el trabajo, en el amor, el ocio y la educación de los hijos”.

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