Persuasión: Técnicas 4 y 5

Foto: https://mashable.com/2016/12/14/jerry-maguire-vhs-tapes-anniversary/

Escucha el podcast: Persuasión: Técnicas 4 y 5

En la película Jerry Maguire, el actor Tom Cruise es un representante de deportistas de alto rendimiento. Lo despiden y, no obstante, su empeño por conservar para su nuevo papel de independiente, al máximo de jugadores que ya representaba, únicamente consigue uno. Este jugador extraordinario se vuelve su amigo, pero le exige “show me the money” (muéstrame la lana).

En su máximo esfuerzo, Jerry consigue un contrato de apenas 1.7 millones de dólares cuando ellos pedían 30 millones por jugar con los Cardenales de Arizona. El caso es que transcurre la temporada de la NFL y no sienten avance en las negociaciones por una mejor contratación.

En un diálogo inolvidable, casi al final de la película, Jerry le dice a su representado: “ya que hablamos como amigos déjame decirte una cosa. En el campo te la pasas quejándote de todos, de los árbitros, de tus compañeros, del entrenador y de los bajos patrocinios que recibes. Eso no nos ayuda. Tienes que regresar al nivel de juego que tenías antes. Tú dices que amas el foot ball, ¡demuéstralo! Haz jugadas sensacionales. Diviértete. Entrégate. Demuestra tu pasión”. Por supuesto, el jugador se disgusta y se va.

Seguir leyendo

Asertividad Diplomática

Con azoro de mi parte, he descubierto un político inteligente, bien preparado y mesurado al tomar la palabra. Me refiero al presidente de la Cámara de Diputados, Ricardo Anaya, que con tan sólo 32 años hace gala de un excelente oficio para el cargo que ocupa. Durante la instalación del Grupo de Amistad México – Estados Unidos y con la presencia de Anthony Wayne, el embajador de ese país en México, se presentó el caso del espionaje que Estados Unidos llevó a cabo en las comunicaciones del candidato y hoy Presidente Enrique Peña Nieto y en las del Presidente en turno, Felipe Calderón Hinojosa. Hubo reclamos airados y, por supuesto, no faltó la intervención curiosa por parte de un Diputado del PRD, quien tomó la palabra para agradecerle al embajador el gesto de Estados Unidos de ayudarnos a conseguir el repechaje al ganarle a Panamá. El Presidente de la Cámara, Ricardo Anaya, hizo una destacada intervención haciendo referencia a la famosa frase de un ex-presidente, Benito Juárez que afirmaba: “entre las naciones como entre los individuos, el respeto al derecho ajeno es la paz” y después de ello bordó un espléndido discurso.

Lo que quiero destacar es una frase que merece pasar a la tecnología de la asertividad:

“No debemos callar por respeto, lo que podemos decir respetuosamente”

Seguir leyendo