Cultivar Intereses Comunes

 

Escucha el podcast: Cultivar Intereses Comunes

 

En una plática reciente de un expositor de la Universidad de Harvard escuché acerca de una investigación realizada durante 75 años. Consiste en darle continuidad a la vida de 1500 personas, de las cuales el 50 % son de la Universidad y el otro 50 % son de los barrios bajos de la ciudad de Boston.

Las trayectorias de vida registran sus antecedentes, sus propósitos, sus anhelos y sus carreras con las realizaciones derivadas de ello. Por supuesto, la mezcla es sumamente variada, tanto de raza, como de estatus y características sociales. Hasta un presidente de los Estados Unidos, ex alumno de Harvard forma parte de ese grupo.

El estudio no se limitó al registro de las personas que iniciaron el grupo, continuaron con los hijos y nietos. Al principio, en el rango de edad de los 18 a los 25 años, casi todos, expresaban como sus metas la obtención de riqueza, fama, prestigio y solamente algunos de ellos anhelaban felicidad y armonía familiar.

Seguir leyendo

6 Pilares del Vendedor Exitoso II

Escucha el podcast: 6 Pilares del Vendedor Exitoso II

 

Hemos hecho referencia a la CONFIANZA No.1 que es la seguridad en uno mismo, el aplomo, la autoconfianza. En una relación es importante trasmitir cordialidad y afecto, demostrar aceptación para lograr aceptación. Ello requiere cumplir con la primera de las confianzas.

2. CONFIANZA EN TU EMPRESA. Es frecuente escuchar a vendedores decir “tengo la camiseta de mi empresa bien puesta”. No basta, es necesario sudarla. Por otro lado, necesitamos que el vendedor tenga bien puesta, primero que nada, su propia camiseta, que sienta orgullo por ser quien es. En general, los vendedores exitosos tienen un ego muy grande, se sienten divinas garzas. Les gusta vedetear. Ello no es malo, así son, así deberían ser.

Vayamos a un ejemplo ilustrativo. Nuestro admirado y reconocido Hugo Sánchez, el mejor jugador mexicano de todos los tiempos. Comenzó con los Pumas, tenía la camiseta de Pumas bien puesta. Se fue al Atlético de Madrid y fue goleador, ganó un Pichichi, tenía la camiseta del Atlético bien puesta. Se fue al Real Madrid donde también fue goleador y ganó cuatro premios Pichichi como campeón de goleo de la Liga Española, sin duda tenía bien puesta la camiseta del Real Madrid. Después estuvo en otros tres clubes. Conclusión, Hugo Sánchez siempre tuvo la camiseta bien puesta, sí, pero la de Hugo Sánchez, ese es el denominador común. Ése es el sello de los triunfadores. Primero, su propia camiseta, en carne viva.

Seguir leyendo