ESTRATEGIAS PARA CONQUISTAR MERCADOS III

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Veamos una estrategia de enorme peligro, pero como todas, cuando alguien la comprende a fondo, triunfa endemoniadamente: la de precios bajos.

A los once años de edad, lleno de resentimiento y orgullo, decidió abandonar la escuela para comenzar a trabajar. Entró a la Camisería Gala como recadero. Siempre atento y dispuesto, cada día aprendía al limpiar escaparates, al llevar las prendas a las clientas, al atender el mostrador, etc.

Ese fue el inicio en la industria textil de un gran y admirable estratega: Amancio Ortega, creador de Zara, Massimo Dutti, Pull&Bear, Bershka, Oysho, Stradivarius, Zara home y Uterqüe. Todas estas marcas agrupadas bajo el paraguas de Inditex con más de 5000 tiendas.

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ESTRATEGIAS PARA CONQUISTAR MERCADOS II

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Cada vez que deseamos obtener algo que nos interesa, comenzamos a plantearnos opciones que puedan llevarnos al logro de nuestro objetivo. Si es un gran objetivo de largo plazo, sin duda, necesitamos una estrategia, una idea de cómo lograr nuestro propósito.

¿Estás casado? Entonces puedo asegurarte que ya aplicaste una estrategia, eso no se da por casualidad. A lo mejor caíste en una trampa, fue la otra persona la que sí tenía la estrategia.

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ESTRATEGIAS PARA CONQUISTAR MERCADOS I

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¡Qué fácil es engañarse con que “tenemos una estrategia”! ¿Podrían los directivos y empleados expresar en un minuto la estrategia que sigue, en los hechos, tu empresa?

¿Quién es el estratega? ¿Cómo se formula la estrategia en tu empresa? ¿Es clara y comprendida?

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